9月24日10时，老白干酒（下称“老白干”）召开上半年业绩交流会，公司CEO赵旭东出席会议，对投入资产的人关注的销售费用率、湖南地区经销商变动以及下半年经营工作怎么样开展等问题作出回应。
今年上半年，老白干营业收入为24.7亿元，同比增长10.65%；归母纯利润是3.04亿元，同比增长40.25%，利润增幅远超营收显得很亮眼。
老白干方面表示，这一方面得益于产品结构优化，高中档酒出售的收益增加；另一方面是公司降本增效，降低了各项费用和费销比。
值得注意的是，今年白酒行业的前十大公司中，只有老白干酒一家缩减了销售费用，同比减少了3.66%至6.63亿元；管理费用为1.88亿元，同比减少11.6%。即便如此，公司上半年销售费用率仍高达26.83%，居行业高位。根据Wind数据，老白干上半年的销售费用率在20家白酒上市公司中位居第五。
口子窖、舍得、金徽酒这三家公司与老白干酒营收规模相近，上半年其销售费用率分别为15.04%、20.12%、19.16%，销售效率均好于老白干。
当下白酒消费趋势依旧严峻，老白干酒是否会继续降低费用投放成为投资者关注重点。
赵旭东在业绩会上回应，公司将持续降本增效。降本最重要的包含生产、管理、后勤等关键环节，增效主要是在营销方面确保费用的精准投入和有效使用，降低全年费销比，推动公司纯收入能力和管理上的水准提升。
经营生产方面，老白干酒营收大多数来源于于河北、湖南、安徽、山东四个省份，旗下有衡水老白干、板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家五个区域子品牌。
河北地区是老白干酒最重要的阵地，上半年营收14.28亿元，同比增长14.52%，营收占比接近58%。
老白干的第二大市场是湖南地区，上半年营收4.7亿元，同比增长10.1%。
《国际金融报》记者发现，此前湖南市场长期处在快速地增长态势，但今年罕见成为老白干酒在国内增长最慢的地区，并且半年时间，当地经销商数量减少了141家，也成为业绩会上多位投资者关注的重点。
对此，赵旭东回应称，湖南武陵酒采用直达终端的经营模式，经销商以终端烟酒店居多，其数量变动主要是公司加强对经销商的管理和考核，对不满足考核条件的经销商终止合作，推进经销商优胜劣汰所致。
赵旭东进一步补充，目前公司5家白酒企业均是地方区域酒企，各自聚焦本地区域市场发展。当前河北省内白酒市场之间的竞争比较激烈，公司在不断深化本地区域市场建设的同时，也在有序扩展省外市场。
上半年经营多个方面数据显示，公司除了四个主要省份以外地区合计营收1.89亿元，占比仅为7.65%。
根据股东大会披露的资料，老白干今年的营收目标为57.8亿元（较去年增长约10%）、营业总成本控制在47.7亿元以内，意味着今年净利润目标约10亿元。赵旭东称，目前公司生产经营正在按年初制订的计划有序进行。
